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加盟铝合金门窗品牌成功的四个关键步骤

编辑:断桥铝门窗    发布时间:2018-12-11 17:41    浏览量:    来源:www.fsdlk.com
       选择加盟铝合金门窗品牌事关投资的成功与失败,不同的经营市场,不同的个人能力,不同的厂家支撑力度,不同的产品卖点,都决定着加盟者经营的结果。加盟铝合金门窗品牌不可马虎,加盟之前做分析必不可少,只需记住下面四步,成功路上少弯路。
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      一、分析市场当前状况
      加盟铝合金门窗品牌前,要了解当地地理位置,常住人口数量,人口构成,民族风俗,消费习惯,渠道构成,消费能力。大致能达到的业绩规模,其他门窗品牌数量,其他门窗品牌最优质渠道客户,未开发渠道客户等。
 
      二、彻底认清自己能力
      加盟铝合金门窗一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场需求等等,是否还有余力?是否有更一步发展?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于企业或是自己?
      成功的基础就是认清自己,清晰知道自己的能力范围。“自知者明,自胜者强”。资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑加盟商的企图,贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。
 
      三、了解厂家支撑力度
      以现在的行业状况加盟铝合金门窗品牌,离不开厂家的支撑,包括政策支撑、人员支撑、资源支撑、费用支撑、财务支撑。政策支撑就是厂家销售政策,独家加盟还是渠道加盟,合适销售业绩及返利,相关产品常识培训和市场引导;人员支撑就是铝合金门窗厂家业务人员编制和组织架构;资源支撑包括媒体投放等;费用支撑是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用等;财务支撑就是门窗企业是否提供特殊账期,门窗企业费用如何发放和发放时间长短,企业财务配合程度等。
 
      四、选择产品要有卖点
      正确说应该是铝合金门窗产品的独特销售卖点,任何一个新品,如果没有一个突出的卖点,在市场上是不可能有立足之地的。铝合金门窗产品口味是产品卖点的最基本要素,一个款的铝合金门窗产品首要就是口味要好,尤其是选择价格“适众”策略的产品,产品口味一定要符合大众的口味,至少满足大众的希望和需求,否则,产品的卖点就无法自圆其说。


本文标题:加盟铝合金门窗品牌成功的四个关键步骤
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